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紅太陽三周年慶典活動(dòng)策劃
作者:孫運(yùn)波 時(shí)間:2004-4-13 字體:[大] [中] [小]
T>紅太陽超市主要是大型的倉儲(chǔ)超市,主要以“物美價(jià)廉”以及“一站式購物”為核心概念來吸引顧客。一、 滄州零售市場(chǎng)狀況
滄州整體零售市場(chǎng)競(jìng)爭激烈,紅太陽、好日子、富達(dá)三大品牌瓜分市場(chǎng),加上一些小型便利店、倉儲(chǔ)店等構(gòu)成了滄州零售市場(chǎng)。
好日子主要是便利店,通常把店設(shè)在小區(qū)、學(xué)校周圍,以“便利”為核心概念,通過網(wǎng)絡(luò)的不斷覆蓋來奪取市場(chǎng)份額。
富達(dá)憑借良好的品牌效應(yīng)、以獨(dú)特的企業(yè)文化,在美容行業(yè)的基礎(chǔ)上不斷的進(jìn)行產(chǎn)品延伸,富達(dá)超市從日化文體到家具,經(jīng)營范圍日趨廣泛。
在這兩年,隨著好日子以及富達(dá)向倉儲(chǔ)超市的發(fā)展,紅太陽以前的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不是很明顯,物美價(jià)廉也不僅僅是紅太陽的專利,因此我們必須重新尋找機(jī)會(huì)點(diǎn),重新塑造品牌概念,以在競(jìng)爭日益激烈的今天取得一個(gè)個(gè)戰(zhàn)役的勝利。
二、 紅太陽機(jī)會(huì)點(diǎn)
雖然好日子和富達(dá)超市這兩年發(fā)展迅速,但是他們并沒有意識(shí)到也沒有找到一條品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的道路,那就是“品牌長期利益點(diǎn)概念”的塑造。
簡單的說就是如何讓員工在企業(yè)內(nèi)部體制不斷完善的狀況下將自己真正融入企業(yè)中,把企業(yè)作為自己的家,只有這樣企業(yè)才能獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展。這也是企業(yè)文化建設(shè)的一項(xiàng)很重要的內(nèi)容。
進(jìn)化論告訴我們“適者生存”,滄州零售業(yè)的整合是遲早的事情,誰最先意識(shí)到并找到企業(yè)的“品牌長期利益點(diǎn)概念”,誰就將贏得滄州市場(chǎng),甚至整個(gè)全國市場(chǎng)
今年是紅太陽超市的三周年,可以說這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)點(diǎn),如果我們能充分的運(yùn)用好這個(gè)機(jī)會(huì),做好宣傳,做好我們應(yīng)該做好的工作,那我們?nèi)〉脺嬷萘闶坌袠I(yè)龍頭地位的目標(biāo)就不再遙遠(yuǎn)。
三周年當(dāng)然就是我們紅太陽超市的三歲生日,作為本次活動(dòng)的企劃,我們的著手點(diǎn)也正在此,通過“生日”來提煉并塑造紅太陽的“品牌長期利益點(diǎn)概念” 。
這就是我們由“尋找太陽之子”所引申出來一系列活動(dòng)以及最后提出的“太陽家族”概念,這也正是我們本次策劃的亮點(diǎn)。
三、 策劃思路
通過以上對(duì)問題和機(jī)會(huì)的分析,我們確定了本次活動(dòng)的整體思路。
為了更好的突出紅太陽的企業(yè)文化,在三周年之際,進(jìn)一步提升紅太陽公司的企業(yè)知名度和美譽(yù)度,結(jié)合整合多種傳播手段的優(yōu)勢(shì),以使用最少的傳播費(fèi)用達(dá)到最大的效果。
如何留住優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者,讓他們不斷購買,從而成為本超市的忠實(shí)顧客是每一個(gè)商家都頭痛的事情。隨著競(jìng)爭的不斷加劇和升級(jí),消費(fèi)者有了更多的選擇,我們沒有辦法不讓消費(fèi)者不選擇,可是我們可以讓消費(fèi)者選擇自己。
怎么辦?
只有攻心,至此紅太陽超市開業(yè)三周年之際,我們從開業(yè)三周年聯(lián)想到三周歲的兒童,這才有了尋找“太陽之子”----(紅太陽超市一天生日的三周歲的兒童)活動(dòng),在滄州市區(qū)大規(guī)模的尋找和紅太陽一天生日的三周歲兒童,以此為紅線連接紅太陽的員工以及消費(fèi)者、紅太陽的合作伙伴,這就構(gòu)成了一個(gè)龐大的家族---“太陽家族”。在這個(gè)家族里面,是紅太陽超市把我們聯(lián)結(jié)在一起,在這個(gè)大家族里面,我們有各自的事業(yè),但在疲倦的時(shí)候、高興的時(shí)候都會(huì)不會(huì)忘記我們共同的家—紅太陽,作為一個(gè)家族,我們應(yīng)該怎么辦呢?相親相愛!共同支撐起這個(gè)美好的家。
通過這個(gè)家的塑造,緊緊的消費(fèi)者、員工和我們的合作伙伴聯(lián)接在一起,能夠有效的提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度,更重要的是為紅太陽的秩序發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我們的目的不僅僅在一個(gè)活動(dòng),更重要的是對(duì)紅太陽精神的塑造和提升。
為了更好的把這個(gè)工作做好,我們還設(shè)計(jì)了一系列的活動(dòng),如“太陽之子”生日party,更準(zhǔn)確的說是“太陽家族”的家庭聚會(huì)。更好的體現(xiàn)紅太陽的含義“熱情、青春、活力、幸福美滿”
加上強(qiáng)大的商品促銷活動(dòng)、豐富的文藝促銷活動(dòng),紅太陽三周年慶典,一定會(huì)成為整個(gè)“太陽家族”共慶的盛大節(jié)日。
整個(gè)策劃,有機(jī)結(jié)合,每一部分既是一個(gè)獨(dú)立的版塊,又有機(jī)結(jié)合,環(huán)環(huán)相扣,發(fā)揮了1+1>2的效果。
四、 活動(dòng)目的
通過這次活動(dòng),借助慶典活動(dòng),全面提升紅太陽超市的企業(yè)形象,提升企業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度,從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
1、提升企業(yè)形象
2、提高企業(yè)內(nèi)部員工的積極性和對(duì)企業(yè)的責(zé)任感
3、通過賣場(chǎng)內(nèi)部的陳列,塑造濃郁的、幽雅的購物環(huán)境
4、通過促銷活動(dòng),達(dá)到宣傳企業(yè)、促進(jìn)銷售的目的
5、突出本超市慶典的喜慶和隆重
五、活動(dòng)地點(diǎn):紅太陽超市欣怡小區(qū)店
六、活動(dòng)時(shí)間:2004年5月1 日---27日
七、活動(dòng)主題:相親相愛 紅太陽一家人
八、活動(dòng)形式:整合促銷、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、店內(nèi)形象設(shè)計(jì)等多方面的因素
五、 整體活動(dòng)安排
(一)、在通過晚報(bào)、電視飛字尋找太陽之子活動(dòng),并告之紅太陽三周年店慶以及促銷等事宜。
(二)、店內(nèi)形象設(shè)計(jì)
總體設(shè)計(jì)以簡潔、明快為主,突出店慶的喜慶。宣傳語以“相親相愛一家人”為宣傳標(biāo)語,包括以下視覺因素。
1、店內(nèi)招貼
2、燈籠
3、布標(biāo)
4、吊旗
5、海報(bào)
6、員工花名冊(cè)(在內(nèi)張貼)
(三)、促銷
1、 凡是在店慶當(dāng)天購物的顧客均可獲得小禮品一份(小禮物要實(shí)用,易引起傳播,打上紅太陽三周年字樣,可以考慮鑰匙扣等小禮物或者考慮征集紅太陽吉祥物的活動(dòng))。
2、 文藝演出,在演出的過程中穿插紅太陽企業(yè)的介紹,進(jìn)行有獎(jiǎng)問答,凡是答對(duì)的市民均可獲得禮品一份。
3、 購物滿100元的消費(fèi)者可以參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品尤其是特等獎(jiǎng)的設(shè)置上一定要有吸引力。
(四)、各商家促銷、
(五)、太陽之子生日party
被選為太陽之子的兒童以及家長、企業(yè)優(yōu)秀員工、合作伙伴等均可參加,并邀請(qǐng)新聞?dòng)浾哌M(jìn)行跟蹤采訪,以擴(kuò)大該活動(dòng)的影響力.
在活動(dòng)結(jié)束以后,對(duì)太陽之子頒發(fā)證書,憑借證書可以常年享受紅太陽超市購物優(yōu)惠(太陽之子可作為紅太陽的形象大使,通過長期對(duì)于形象大使的關(guān)注,進(jìn)而引起大眾對(duì)于紅太陽的關(guān)注)。六、 活動(dòng)流程(包括,報(bào)廣設(shè)計(jì)、店內(nèi)裝飾、主體色調(diào)、海報(bào)、吊旗、活動(dòng)安排等具體內(nèi)容另附)。
七、 效果評(píng)估
1、 通過店內(nèi)外的布置,給消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)喜慶、舒心的購物環(huán)境。
2、 通過促銷活動(dòng),促進(jìn)消費(fèi)者更多的消費(fèi)。
3、 公關(guān)活動(dòng)進(jìn)一步提升紅太陽的知名度和美譽(yù)度,為紅太陽創(chuàng)造提升持續(xù)競(jìng)爭力。
4、 另提供效果測(cè)評(píng)方案。
職業(yè)策劃人 曾擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)公司部門經(jīng)理、廣告公司策劃經(jīng)理、房地產(chǎn)開發(fā)公司銷售總監(jiān),現(xiàn)就職于富達(dá)日化超市有限公司。研究方向企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)、企業(yè)營銷策劃、企業(yè)管理咨詢。并擔(dān)任中國營銷傳播網(wǎng)廣告策劃版版主,歡迎和作者就營銷、管理、策劃等方面的問題與作者交流: syunbo@126.com 真實(shí)姓名:孫運(yùn)波 性別:男 出生:1981 目前區(qū)域:河北滄州 單位:河北小洋人乳業(yè)集團(tuán) 職位:宣傳部長 通信地址:私下聯(lián)系 郵編:061001 傳真: 聯(lián)系電話:0317-4313805 手機(jī):13633375354 email: syunbo@126.com qq:19713162 icq:(不用) 工作經(jīng)歷、特長、行業(yè)與產(chǎn)品等等: 2003年大學(xué)畢業(yè),曾從事網(wǎng)絡(luò)、策劃工作,單位網(wǎng)絡(luò)公司ip事業(yè)部經(jīng)理,京東國際商城銷售總監(jiān),零售集團(tuán)策劃經(jīng)理,現(xiàn)就職于乳品集團(tuán) ,負(fù)責(zé)企業(yè)宣傳工作,主管企業(yè)文化建設(shè)。